Die gute Nachricht zuerst: Onlinemarketing muss für ein kleines Unternehmen kein großes Loch ins Budget reißen. Vieles können Sie selbst erledigen. Beiträge für Social Media erstellen, Ihr Google-Unternehmensprofil pflegen, Inhalte für Ihre Webseite schreiben oder Kunden um Bewertungen bitten. Dafür brauchen Sie nicht zwingend eine Agentur.
Was Sie allerdings brauchen, ist eine gute Grundlage. Denn auch das beste Engagement bringt wenig, wenn Sie die falschen Menschen ansprechen oder bei Google für die falschen Suchbegriffe gefunden werden.
Die Basis entscheidet
Bevor Sie mit dem Posten beginnen, sollten drei Dinge stimmen: Ihre Zielgruppe muss klar definiert sein, Ihre Webseite sollte professionell und technisch sauber aufgebaut sein und eine fundierte Keywordanalyse sollte zeigen, wonach Ihre potenziellen Kunden tatsächlich suchen.
Gerade die Keywordanalyse wird gerne unterschätzt. Ein Begriff kann monatlich tausendfach gesucht werden und trotzdem der falsche für Ihr Unternehmen sein. Entscheidend ist nicht, möglichst viele Besucher zu bekommen. Entscheidend sind die richtigen Besucher.
Auch eine gute Webseite ist mehr als ein schönes Design. Sie muss verständlich vermitteln, was Sie anbieten, für wen Ihr Angebot gedacht ist und warum ein Kunde gerade bei Ihnen anfragen sollte. SEO sorgt dafür, dass Suchmaschinen Ihre Inhalte verstehen. GEO wird zunehmend wichtig, damit auch KI-Systeme wie ChatGPT oder Google AI Ihre Inhalte einordnen können.
Was können Sie selbst machen?
Nach dieser Grundlage erstaunlich viel. Mit einer klaren Online-Marketingstrategie können kleine Unternehmen zahlreiche Maßnahmen selbst umsetzen. Regelmäßig relevante Inhalte veröffentlichen, Social Media sinnvoll nutzen, das Google-Unternehmensprofil aktuell halten, Bewertungen gewinnen, Fachwissen teilen und bestehende Inhalte kontinuierlich verbessern.
Dafür braucht es nicht jeden Monat eine große Agenturrechnung. Es braucht vor allem Zeit, Konsequenz und einen Plan. Marketing scheitert selten am Budget. Meistens scheitert es schlicht daran, dass niemand im Unternehmen weiß, was der genau für das Marketing getan werden soll.
Wann lohnt sich eine Agentur für KMU?
Eine Agentur kann vor allem dort sinnvoll sein, wo Fachwissen gefragt ist oder die eigene Zeit fehlt. Zielgruppenanalyse, Keywordrecherche, SEO, Webseitenkonzeption oder die Entwicklung einer umfassenden Strategie gehören zu den Bereichen, bei denen professionelle Unterstützung eine sehr gute Investition sein kann.
Es gibt inzwischen Agenturen, die sich gezielt auf kleinere Unternehmen und den Mittelstand konzentrieren. Wer als Unternehmer oder Gründer eine günstige Agentur für den Mittelstand sucht, wird deshalb schnell fündig werden. Doch es ist ratsam, nicht nur auf den Preis schauen. Entscheidend ist, ob die Agentur die Größe, Möglichkeiten und Ziele eines kleineren Unternehmens versteht. So wie beispielsweise die Agentur KOKO marketing.
KOKO marketing ist auf Online-Marketing für kleine und mittelständische Unternehmen spezialisiert. Seit über 20 Jahren betreut die Agentur Unternehmen im gesamten DACH-Raum und verbindet Online-Marketing, SEO, GEO, Webdesign, Google-Unternehmensprofile und Social Media zu individuellen Strategien. Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Leistungen zu verkaufen. Das Team von KOKO marketing schaut, was schon vorhanden ist, entwickelt gemeinsam mit dem Unternehmen eine passende Grundlage und zeigt, welche Maßnahmen anschließend selbst umgesetzt werden können.
Das ist gerade für kleinere Betriebe interessant: Sie müssen nicht ihr gesamtes Marketing auslagern, sondern können gezielt dort professionelle Unterstützung nutzen, wo sie den größten Unterschied macht.
Marketing ist eine Investition
Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht: „Was kostet Onlinemarketing?“
Sondern: „Was kann mir eine gute Marketingstrategie bringen?“
Denn Marketing ist eine Investition. Im besten Fall sorgt das investierte Geld dafür, dass deutlich mehr Menschen Ihr Unternehmen finden, daraus Anfragen entstehen und letztendlich auch neue Kunden gewonnen werden. Dann steht den Kosten ein spürbarer Umsatzeffekt gegenüber.
Für kleine Unternehmen kann deshalb beides sinnvoll sein: professionelle Unterstützung für die wichtigen Grundlagen und anschließend möglichst viel Eigenleistung. Nicht alles muss eingekauft werden. Aber das, was die Richtung vorgibt, sollte sitzen.
